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怎樣確保酒類(lèi)銷(xiāo)售結(jié)果

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臨近過(guò)年去超市大家很容易看到這樣的現(xiàn)象:包裝盒漂亮、瓶身精美的白酒或是紅酒一般都是擺放在貨架的中上部,而包裝和瓶身設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,或是無(wú)包裝光瓶身的酒類(lèi)則擺放在貨架的下層。百元以上的酒類(lèi)大都是帶盒裝的,五十元以下的酒類(lèi)基本上是無(wú)包裝光瓶身的,這兩者之間存在著比較大的差距。白酒或是紅酒包裝盒使用精致似乎已經(jīng)成為一種市場(chǎng)主流。

包就包裝盒

從市場(chǎng)定位來(lái)講,無(wú)包裝光瓶酒類(lèi)主要針對(duì)低端和大眾市場(chǎng),而帶包裝瓶身精美的主要針對(duì)中高端市場(chǎng)。包裝盒子,在銷(xiāo)售過(guò)程中又占據(jù)著怎樣的市場(chǎng)位置呢?盡管市場(chǎng)上每種酒類(lèi)的包裝都不盡相同,但不難發(fā)現(xiàn)售價(jià)超百元的酒類(lèi)一般都是使用高檔的紙盒包裝,這種高檔的紙盒成本基本在8元以上,不算便宜。但是,事實(shí)上,當(dāng)一瓶酒飲用完了以后,紙盒包裝基本逃不過(guò)被市民當(dāng)做廢品賣(mài)掉或是當(dāng)成垃圾扔掉的命運(yùn)。

酒類(lèi)瓶裝設(shè)計(jì)精美、個(gè)性十足,有酒杯型、人像型、動(dòng)物型等;包裝材質(zhì)品種豐富,有金屬、玻璃、陶瓷、水晶、復(fù)合材料等;酒類(lèi)包裝盒體積也更加膨脹,鑲金嵌玉、精雕細(xì)琢。這些,都顯示出了酒企在包裝創(chuàng)新上的極大用心。畢竟,對(duì)于消費(fèi)者而言,選擇酒類(lèi)時(shí)對(duì)外觀的看重更重于暫時(shí)嘗不到的口感,精致的酒瓶搭配上完美的包裝盒能帶來(lái)更多的'眼球效應(yīng)',能輕易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

紅酒包裝盒

往年市場(chǎng)上流行的紅木盒、精裝大禮盒基本不見(jiàn)了影蹤,包裝盒設(shè)計(jì)風(fēng)格也有了很大的改變,與往日的大紅、大綠及“土豪金”色彩不同,多以時(shí)尚清新簡(jiǎn)單的色調(diào)為主。在包裝材料上,企業(yè)更多從成本較高但消費(fèi)效果不明顯的牛皮紙、特種紙等材料,轉(zhuǎn)向了使用金屬材料生產(chǎn)的包裝盒,馬口鐵酒罐包裝成為當(dāng)下眾多生產(chǎn)企業(yè)選擇的主體。

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